Здравствуйте, гость!

Если верить статистике – средний автомобилист меняет машину каждые 5 лет. Причины разные. Но покупая новое авто, надо позаботится о продаже прежнего. Об этом и поговорим. Главная задача - продать быстро и максимально дорого.

Запомните главное – потенциальный покупатель вашего автомобиля это живой человек, а не робот. Оценка товара будет происходить не только исходя из технических характеристик и качеств, а еще из соображений - нравится, и все тут. Вот и надо сделать все возможное, чтобы ваша «ласточка» понравилась.

Человек устроен так, что это положительное впечатление сложится из каких –то внешних образов, и они не будут связаны с техническими особенностями продаваемого авто. Это может быть что угодно – обивка кресел, чистота салона, ровный звук двигателя.

Значит все просто: необходима тщательная мойка кузова, не менее тщательная чистка салона и багажника. А вот моторное отделение лучше не трогать, его чистый и блестящий вид мотора красотой. Мелкие сколы и царапины не стремитесь спрятать, человек покупающий подержанное авто готов их принять, но их полное отсутствие при хорошем пробеге может насторожить и вызвать недоверие.

Готовясь к встрече с покупателем, подготовьтесь. Поставьте себя мысленно на его место, и решите, что хотелось бы вам самому знать, какой информацией владеть при покупке автомобиля.

Опишите достоинства автомобиля, его технические характеристики. Делайте это доступным языком, понятным даже людям далеким от техники. Не перегружайте речь специфическими терминами, заменяя их по возможности широко употребляемыми словами. Опишите потенциальному покупателю выгоды и денежную экономию покупки автомобиля с пробегом. Обязательно надо указать причины продажи вашего автомобиля, почему вы решили с ним расстаться по такой низкой цене, раз уж он такой прекрасный. Причины должны быть убедительными, покупатель должен вам доверять. Речь должна быть образной, яркой, интересной. Проявляйте уважение и заинтересованность, это приятно всем. Но не переусердствуйте, излишняя настойчивость отталкивает. Но не ведите себя легкомысленно и беспечно, продажа авто дело серьезное.

27.09.2015


Отправить новый комментарий




реклама на сайте